เครื่องคำนวณตั้งราคาขายและหากำไร (Product Pricing Calculator)
ช่วยพ่อค้าแม่ค้าตั้งราคาสินค้า คำนวณต้นทุน กำไร และเปอร์เซ็นต์กำไร (Markup) อย่างแม่นยำ
วิธีตั้งราคาขายของออนไลน์ให้ไม่ขาดทุน
การตั้งราคาผิดคือจุดตายของพ่อค้าแม่ค้ามือใหม่! โปรแกรมนี้ช่วยคุณคำนวณราคาขายแบบ Markup (คิดจากต้นทุน) ซึ่งเป็นวิธีที่ง่ายและนิยมที่สุด:
-
1. ระบุต้นทุน (Cost):
ใส่ราคาทุนสินค้าต่อชิ้น (อย่าลืมรวมค่ากล่อง ค่าแพ็ค และค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มเข้าไปด้วยนะ!) -
2. ระบุกำไรที่อยากได้ (%):
เช่น อยากได้กำไร 30% หรือ 50% จากราคาทุน ใส่แค่ตัวเลขลงไปได้เลย -
3. ผลลัพธ์:
ระบบจะบอก "ราคาขาย" ที่คุณต้องตั้ง และแสดงยอด "กำไรสุทธิ" ที่จะได้รับจริงๆ
ระวัง! Markup vs Margin ต่างกันอย่างไร? (รู้ไว้ก่อนเจ๊ง)
หลายคนเข้าใจผิดว่า "บวกกำไร 20%" คือ Margin แต่จริงๆ แล้วมันคือ Markup! ความเข้าใจผิดนี้อาจทำให้กำไรหายไปโดยไม่รู้ตัว
1. Markup (คิดจากต้นทุน)
คือการบวกกำไรเพิ่มจากต้นทุน เหมาะสำหรับร้านค้าทั่วไป พ่อค้าแม่ค้าออนไลน์
สูตร: ราคาขาย = ต้นทุน + (ต้นทุน x %)
*โปรแกรมคำนวณนี้ใช้วิธีนี้ เพราะเข้าใจง่ายที่สุด
2. Margin (คิดจากยอดขาย)
คือกำไรเมื่อเทียบกับราคาขายจริง มักใช้ในบริษัทใหญ่หรือรายงานงบการเงิน
ตัวอย่าง: ถ้าขาย 100 บาท กำไร 20 บาท = Margin 20%
*ข้อแนะนำ: หากขายใน Shopee/Lazada ควรเผื่อ % ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม (ประมาณ 10-15%) เข้าไปในต้นทุนก่อนคำนวณกำไรเสมอครับ
คำถามที่พบบ่อยเรื่องการตั้งราคา
ควรบวกกำไรกี่เปอร์เซ็นต์ดี?
มาตรฐานทั่วไปอยู่ที่ 30-50% สำหรับสินค้าแฟชั่นและความงาม แต่ถ้าเป็นสินค้าซื้อมาขายไป (Drop ship) อาจบวกน้อยลงที่ 10-20% เพื่อแข่งขันราคา ทั้งนี้ต้องดูคู่แข่งและกลุ่มลูกค้าด้วยครับ
ทำไมขายดีแต่ไม่มีเงินเก็บ (เจ๊ง)?
สาเหตุหลักคือ "ลืมคิดต้นทุนแฝง" ครับ เช่น ค่ากล่องพัสดุ, ค่าเทป, ค่าไฟ, ค่าโฆษณา และค่าธรรมเนียม Shopee/Lazada (ที่หัก 5-10%) อย่าลืมบวกสิ่งเหล่านี้เข้าไปในต้นทุนก่อนคำนวณกำไรเสมอนะครับ
สูตร Markup กับ GP ต่างกันยังไง?
Markup (คิดจากทุน): เหมาะกับร้านค้าทั่วไป (เช่น ทุน 100 ขาย 150 = กำไร 50%)
GP/Margin (คิดจากยอดขาย): เหมาะกับการเข้าห้างหรือดีลใหญ่ๆ (เช่น ขาย 150 กำไร 50 = GP 33.33%) โปรแกรมนี้ใช้วิธี Markup ครับ
ตั้งราคายังไงให้จบที่เลข 9 (Psychological Pricing)?
ใช้จิตวิทยา "เลข 9" ครับ เช่น คำนวณได้ 105 บาท ให้ปัดเป็น 99 บาท หรือ 109 บาท เพราะคนจะรู้สึกว่า 99 บาทถูกกว่า 100 บาทมาก ทั้งที่ต่างกันแค่บาทเดียวครับ
ความคิดเห็น